近兩年來，行業圍繞著AI的探討如火如荼，傳統安防企業紛紛轉型，視頻監控、防盜報警、門禁控制等在這波浪潮下正開始蛻變，但要實現行業的AI仍然離不開行業這幾年不斷提及的萬物互聯及大數據，只有通過這兩者建立起來的基礎，AI才能發揮其應有的效益。在這波浪潮中，深圳安防企業該如何抱團找到自身的定位，值得業內人士細細地思考。

  近兩年來，行業圍繞著AI的探討如火如荼，傳統安防企業紛紛轉型，視頻監控、防盜報警、門禁控制等在這波浪潮下正開始蛻變，但要實現行業的AI仍然離不開行業這幾年不斷提及的萬物互聯及大數據，只有通過這兩者建立起來的基礎，AI才能發揮其應有的效益。在這波浪潮中，深圳安防企業該如何抱團找到自身的定位，值得業內人士細細地思考。

  6月8日，技威時代圍繞“技聯萬物，共享未來”為主題的發布會在深圳中海凱驪酒店3樓中海宴會廳隆重舉行，會上也對行業未來的發展，提出了“共享未來”的宏偉藍圖。筆者收集以下觀點值得行業人士進一步玩味：

  觀點一：增值業務85%利潤反哺“利益共同體”

  發布會中圍繞友商最關注“利潤”、“搶市場”和“代理商扶持”三個問題拉開序幕，技威市場部總監張健波先生在《構建利益共同體》中向業內傳達了清晰的信息：跳出思維定式，用更長遠的目光看待行業/跨界競爭。技威與合作伙伴的合作不僅限于眼下的合作共贏，而是努力構建更開放包容、更利益捆綁緊密的“利益共同體”。據介紹，技威構建的線上線下利益共同體涵蓋核心代理商、海外本土化運營、國內電商及OEM、跨境電商和增值服務運營伙伴。為抵消互聯網企業帶來的市場沖擊，技威將采取“降維攻擊，攻防共進”和“守正出奇的差異化策略”，捍衛技威“利益共同體”的共同利益。同時，張健波宣布，技威將增值業務的紅利的85%反哺給利益共同體小伙伴。

  安防電商巨頭喬安總經理陳曉明代表技威體系內電商伙伴，分享了和技威合作并肩前行的故事。這些年，喬安和技威合作實現了真真切切的“合作共贏”。喬安“雙十一”取得的驕人業績，背后都有技威的大力扶持。陳曉明表示：“雙方的共贏，不僅體現在產品銷量和營業額的大幅增長”上，展望未來喬安更堅定地緊跟技威步伐，在人工智能和物聯網方面展開更緊密合作，取得更輝煌的成績。

  面臨互聯網企業的競爭，深圳安防企業的感觸絕對是最大的。如何去捍衛自身的利益以及強化自身的服務能力，選擇合適的合作伙伴形成強大的生態鏈已經迫在眉睫。

  觀點二：放下包袱，著眼未來

  在技威產品經理黃霖做了《技威時代產品創新之路》的演講中，以小黑、小白和AI全景燈泡三款新品展現了技威產品創新的理念。黃霖表示，在行業競爭激烈的今天，技威沒有跟風，而是在內部進行了頭腦風暴式思辨。最終，技威依然堅持技術創新和硬件創新，并在AI時代取得了“雙麥克風定位”、“全景拼圖定位”和“移動追蹤搖頭機”等創新成果。

  在黃霖分享的智能門鈴“小黑”、“小白”的打磨過程，也充分地體現了技威死磕用戶痛點，打磨產品體驗的“匠人精神”。而關于未來，僅在產品形態方面，技威將在電池類低功耗IPC、搖頭機卡片機38板、智能門鈴、智能鎖和智能音箱陸續推出系列精品。

  回顧深圳安防產業的發展，得益于制造也失于制造。當前越來越多的企業懂得，價格戰帶不來持久的利益，尤其在互聯網價格優勢面前，傳統安防設備商除了在品質及創新上下功夫，重拾工匠精神，已經別無出路。

  觀點三：產品紅利消退，布局下一波運營紅利

  “產品同質化、價格戰等因素的作用下，產品紅利逐漸消退，企業該如何做大做強?”技威研發總監張東蕊結合自己在騰訊10多年的運營經驗，回答了這個困擾行業許久的問題。她表示：“產品紅利消退，下一波是運營紅利”。下一步，技威將運營服務作為公司發展的一項核心業務，為技威體系合作伙伴賺取“運營紅利”。即：技威將通過云存儲增值服務、AI賦能帶來的“云養貓”及店鋪云管理等一系列產品和服務，盤活2000余萬現有用戶，實現產品“客單價”增值。

  目前，技威的用戶量和人工智能新品都為運營提供了堅實的基礎，思路也已經清晰。張東蕊表示，“AI賦能+智能音視頻產品=更好的體驗”，她將帶領技威百余人研發團隊，完善AI技術，不斷優化相關產品的用戶體驗。屆時，用戶購買的不再是技威的產品，而是體驗。

  技威總經理陳文浩鄭重地向行業發布一條重磅信息：技威將打造一個“10億+設備接入量的小豚當家IoT開放平臺”。物聯網時代，智能音視頻產品方案商技威將帶著合作伙伴何去何從?為找尋答案，陳文浩親赴海外市場做了深入調研。經過很長一段時間的調研分析，技威最終提出成立專注于物聯網智能家居精品研發的小豚當家品牌，進而打造一個全新的物聯網開放平臺。

  為何要打造小豚當家IoT開放平臺和生態鏈?打造什么樣的物聯網開放平臺?陳文浩結合行業形勢做了解答。他表示“IoT產品眾多，不能一家自嗨”，打造小豚當家生態鏈和小豚當家IoT平臺是使命使然，也是落實技威精品理念和品牌戰略的必然選擇。據介紹，目前，小豚當家生態鏈已經吸納了眾多家行業細分領域前五的廠商的加入。小豚當家IoT平臺迄今為止也已有能力提供頂級行業服務——7天極速接入，15天達到量產。會上，陳文浩也正式提出“匠心高品質，熾熱新國貨”的發展目標。小豚當家不僅被技威寄予厚望，也得到了參會同仁的一致肯定。

  在現場許多廠商對于價格+產品的時代已經成為過去，運營+服務將在未來成為安企的核心表示認同，但質的轉變如果缺乏量的積累，往往會讓企業陷入新的危機中，如何借助這波技術變革的熱潮，完成企業新的蛻變，除了有改變的勇氣外，合作伙伴、技術創新、用戶基礎都是必不可少的因素，技威作為第一家深圳消費安防企業在發布會分享自身的觀點，或許這也是市場的信號，深圳安企們開始了新的思變。